Calculer un prix de vente avec un coefficient multiplicateur

Au cours de mes missions en entreprises, j’ai rencontré deux jeunes entreprises qui pour faire une marge brute de 25 % multipliaient leur prix d’achat par 1,25.

Ces entreprises développaient un chiffre d’affaire intéressant mais étaient dans des situations très précaires. En effet Malheureusement pour elles, personne ne leur avait dit que pour faire 25% de marge il fallait multiplier les prix d’achat par 1,333.

Par la suite je me suis aperçu que beaucoup de monde faisait cette erreur.

D’où vient-elle ?

Du calcul de la TVA !

La source de l’erreur : Le calcul de la TVA !

Aide calcul pour entreprise

Pour calculer la TVA on part du Prix H.T (Prix de départ du calcul) que l’on multiplie par un coefficient pour obtenir Le Prix TTC (prix final du calcul).

Pour calculer un Prix de Vente on procède de la même manière : On part du Prix d’Achat, (prix de départ du calcul) que l’on multiplie par un coefficient pour établir le Prix de Vente, (prix final du calcul).

Vous me direz, c’est donc la même chose ! A un détail près ! Détail fondamental !

À savoir que le pourcentage de la TVA se mesure par rapport au Prix H.T. C’est-à-dire le Prix de départ du calcul. C’est le Prix H.T, prix de départ du calcul qui représente les 100%.

Par contre le pourcentage de la Marge Brute se mesure toujours par rapport au Prix de vente. C’est-à-dire le Prix final du calcul. En effet, c’est le Prix de Vente, prix final du calcul qui représente les 100%

Par exemple pour faire 20% de TVA vous multipliez vos prix H.T par 1,20. S’il est de 100 € le prix TTC sera de 120 € et la TVA représente bien 20% du Prix H.T., c’est-à-dire 20 % du prix de départ.

Par contre si vous multipliez par 1,25 un prix d’achat de 100 € pour faire 25% de Marge Brute vous avez tout faux. En effet votre Prix de vente sera de 125 € et votre Marge Brute de 25 €.  Mais quel pourcentage représente 25 € par rapport à 125 € ?

La réponse est simple. Elle nous est donné par la règle de trois : Si 125 € représente 100%, alors 1% = 1, 25 € et donc 25 € représentent 25 / 1,25 = 20 % !!! Votre marge est de 20 % pas de 25 !

Cet exemple montre bien où est le piège :
Le pourcentage de la TVA se mesure sur le prix de départ du calcul et
Le pourcentage de la Marge Brute se mesure sur le prix final du calcul.

Pour faire 25 % de marge il faut multiplier le prix d’achat par 1,333. En effet 100 € x 1,333 = 133,33 €. C’est le Prix de vente ! Et la Marge Brute est de 33,33 € et les 100 % du prix de vente représentent les 100%. Donc, 1% du Prix de Vente est égale à 1, 33 € et la Marge Brute représente donc bien 33,33 € / 1,33 € = 25 % !

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